HADI Cycle: как проверять бизнес-гипотезы без догадок

HADI расшифровывается как Hypothesis, Action, Data, Insight: гипотеза, действие, данные и вывод. Это короткий цикл проверки одной идеи. Команда заранее решает, какой результат ждёт, проводит изменение, измеряет эффект и выбирает следующий шаг.

Цикл не гарантирует рост. Его ценность в том, что ошибочную идею можно обнаружить раньше, чем тратить бюджет на масштабирование.

Фраза «улучшим сайт» слишком расплывчата. Лучше: «Если сделать условия доставки видимыми на странице товара, доля начатых оформлений среди посетителей этой страницы вырастет за две недели». Здесь названы изменение, аудитория, показатель и срок.

До запуска запишите исходное значение метрики и не меняйте несколько важных элементов одновременно: иначе будет трудно понять, что повлияло на результат.

Action — ограниченное изменение, например новая подсказка в форме. Data — одинаково измеренные данные до и после: сколько людей увидели форму и сколько завершили её. Insight — не просто «число выросло», а решение: оставить изменение, скорректировать его или отказаться.

Малые выборки, сезонность и параллельная реклама могут исказить вывод. Если решение дорогое, проверку стоит усилить контролируемым экспериментом и достаточным объёмом данных.

HADI удобен для улучшения посадочных страниц, онбординга, писем и сценариев поддержки. Ведите журнал гипотез, результатов и решений: тогда следующий цикл опирается на знания команды, а не повторяет прежние догадки.